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营销型网站是如何打造网站营销力的?

发布者:ruimei88    时间:2018-02-03 11:33:26    人气:

  网站的营销力,是营销型网站提出的专有名词。营销力是指网站所具备的理解力,信任力,行动力的总和,是促进网站访客咨询转化甚至传播的动力,因此,又被很多人称作为“网站说服力”。网站咨询转化能力的强弱和网站营销力的强弱成正比关系,网站营销力越强,网站的咨询转化就越高。在互联网流量如今的今天,提升网站的营销力是提升企业营业额的关键。


  网站给谁看,这是打造网站营销力的核心条件


  营销行业有句话,叫做“找对人,说对话”。网站营销力的提升,核心在于网站是否找对了人。营销型网站策划中我们称之为网站目标客户定位。这个定位是基于企业当前的产品和服务,在优势和劣势中平衡,找到那群急需企业服务优势,同时又能规避企业现在服务现状劣势的人群。就像寻找爱人一样,您需要一个对您的优点依赖,同时又能包容您缺点的人,这就是客户定位的目的。


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  运用营销逻辑,说对话,获得目标客户认同是关键


  今天,如果客户问您“您的XX产品多少钱?”您是直接报价,还是先描述清楚价值再报价呢?这就是营销逻辑问题,先告知什么,然后在说什么,通过策划分析,挖掘访客寻求产品服务的痛点,并提出有效的解决方案。我们将这样的现实营销思路整合到网站中,触动目标访客的神经。


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  真实呈现,获取信任是获得咨询的前提


  呈现,就是如何去证实自己之前说的好。你可以说你是多年的公司,具备何种实力,服务过多少知名客户,产品质量如何,如何?但是如何去阐述呢?王婆卖瓜,别人是不会相信。所以,咋们就得拿出最有说服力的证据,使用各种营销策划的手段,以直接、简单的呈现方式,给目标访客看,争取做到瞬间“秒杀”目标访客的效果。


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  要获得有效的转化,必须让访客动起来


  客户是有“拖延症”的,必经那些看过产品就直接咨询并转化的客户仅占有效客户的30%。营销的目的是拿下那些必须的30%,争取犹豫的40%,高手是突破顽固的30%。也许您尝试过“赠送礼品,打折,优惠,抽奖”等,但是是不是很好呢?太过明显的营销意图会让您的转化目的变得非常赤裸,甚至吓跑客户。搜索公众号“锐美网络”回复“行力”,我将告诉您如何使用温柔的方式高效的获得客户资源。


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